バクニンのサムスン。サイゴンのインテル。電子機器の拠点。

はい。サムスン・ベトナムの二次・三次調達網に入っています。バクニンの工場は世界最大の携帯電話生産拠点です。サムスンは無錫にすでに取引先を持ち、その関係がベトナム工場にも及んでいます。量産の数量、短い納期、電子機器業界の品質基準で応えます。

はい。アップルは受託製造の各社、すなわち鴻海、立訊精密、ゴアテックのベトナム工場を通じて現地生産を増やしています。AirPodsはすでにベトナムで作られ、iPhoneの生産も伸びています。当社はこれら受託製造各社の中国工場にもベトナム工場にも納めています。

はい。調達先を分散させるお客様には、成熟した中国工場にも、生まれたばかりのベトナム工場にも付き合います。ベトナムで生産を立ち上げる難しさ、珍しい材料の手当てや品質の引き上げも心得ています。ベトナムの工場にとって、足りない所を補う相手です。

ベトナムの切削は伸びていますが、特殊な領域はまだ育ちきっていません。インコネルやモネル、超合金といった珍しい材料、精密研削や五軸加工、特殊な熱処理といった工程では、無錫のほうが揃いが良い。ベトナムの工場は、現地の調達網で欠ける部分を埋めるため、そうした仕事を当社に出しています。

きわめて速い。ハイフォンやホーチミン市までは海上で三日から四日、香港経由の航空便なら二日です。欧米へ送るよりずっと早い。工業団地への配送は手順が固まっており、通関は提携する乙仲が引き受けます。

国際取引は米ドル建てが普通で、現地のベトナム法人とは時折ドン建てになります。支払いは銀行送金が通例、大口では信用状も。アジアの商慣行に沿って進めます。