Samsung en Bac Ninh. Intel en Saigón. Polo electrónico.

Sí. Estamos en los niveles segundo y tercero de la cadena de Samsung Vietnam, cuya planta de Bac Ninh es la mayor fábrica de teléfonos del mundo. Samsung ya tiene proveedores en Wuxi, y esa relación se extiende a sus plantas vietnamitas. Volúmenes de serie, plazos cortos y las normas de calidad propias de la electrónica.

Sí. Apple aumenta su producción en Vietnam a través de sus fabricantes por contrato: las plantas vietnamitas de Foxconn, Luxshare y Goertek. Los AirPods ya se hacen allí y la producción de iPhone va en aumento. Nosotros abastecemos tanto a las plantas chinas como a las vietnamitas de esos fabricantes.

Sí. Cuando una empresa diversifica su cadena, nosotros acompañamos a sus plantas chinas, ya maduras, y a las vietnamitas, recién nacidas. Conocemos los apuros de montar producción en Vietnam: conseguir materiales poco corrientes y levantar la calidad. Somos el socio que completa esas plantas.

El mecanizado vietnamita crece, pero lo especializado está aún por madurar. En aleaciones poco corrientes —Inconel, Monel, superaleaciones— y en procesos especiales —rectificado de precisión, cinco ejes, tratamientos térmicos particulares—, Wuxi ofrece un abanico más completo. Las plantas vietnamitas nos encargan ese trabajo para cubrir lo que su cadena local todavía no da.

Muy rápido: de tres a cuatro días por mar hasta Haiphong o Ciudad Ho Chi Minh, y dos días por aire vía Hong Kong. Mucho antes que en los mercados occidentales. La entrega en los parques industriales está bien rodada y del despacho de aduanas se ocupan nuestros transitarios.

En el comercio internacional se factura en dólares estadounidenses, y de vez en cuando en dong con entidades vietnamitas locales. Lo corriente es pagar por transferencia bancaria; en pedidos grandes, mediante crédito documentario. Usos mercantiles al uso en Asia.